Konzultatív értékesítés az AI korában - A sikeres értékesítőtől a stratégiai üzleti partnerig!

4 alkalmas gyakorlatorientált program tapasztalt B2B értékesítőknek, mérnök értékesítőknek és tanácsadóknak

2 online workshop + 2 személyes tréningnap + 5 értékes ajándék a képzés mellé! 

A tapasztalt B2B értékesítő kihívása nem az alapok elsajátítása: a szakmai tudás és a kapcsolatépítés már adott. Ami nehezedik, az az üzlet: az ügyfél üzleti környezetének megértése, a döntéshozók elérése, az ár védelme és a hosszú tárgyalások lezárása. Ez a program pontosan erre a szintre szabott: 3 hónapon átívelő, saját ügyfélesetekre épülő fejlesztési út, amely az akvizíciótól a CXO szintű tárgyalásig visz végig – Trusted Advisor és Challenger szemlélettel, DISC alapú kommunikációval, valamint AI-támogatással a felkészülésben, az ügyfélelemzésben és az érvek kidolgozásában.

Ismerősek ezek a kihívások?

• Nehéz eljutni a valódi döntéshozókhoz? Több szereplő vesz részt a döntésben, az értékesítési folyamat elhúzódik, és gyakran bizonytalan, kinél van a végső szó.
• Az ügyfél elsősorban az árat nézi? Nehéz megmutatni a megoldás valódi üzleti értékét, miközben egyre nagyobb a nyomás az árengedményekre.
• Sok az egyeztetés, mégsem születik döntés? A hosszú tárgyalások, a visszatérő kifogások és a halogatott megállapodások jelentős energiát kötnek le.
• Erős a szakmai tudásod, de nehéz a partner nyelvére átfordítani? A műszaki vagy szakértői megoldások előnyei nem mindig kapcsolódnak egyértelműen az ügyfél stratégiai céljaihoz.
• Kevés idő jut a tudatos üzletfejlesztésre? A napi feladatok mellett háttérbe szorul a proaktív ügyfélszerzés, a pipeline építése és a stratégiai felkészülés.
• Szeretnéd hatékonyabban használni az AI-t az értékesítésben? Keresed azokat a gyakorlati alkalmazásokat, amelyek valóban segítik az ügyfélelemzést, a tárgyalási felkészülést és a meggyőző érvelést.

A képzés főbb fókuszpontjai

A program az összetett B2B értékesítési folyamatok legfontosabb kihívásaira épül, az új üzleti lehetőségek feltárásától a stratégiai megállapodásokig.

Modern, konzultatív értékesítési szemlélet

• Trusted Advisor és Challenger megközelítés, bizalomépítés, tudatos ügyfélkapcsolat-fejlesztés, CRM- és AI-támogatott pipeline-menedzsment.

Proaktív üzletfejlesztés és ügyfélkommunikáció

• Hatásos ügyfélmegkeresések, strukturált igényfeltárás, pain-gain elemzés, asszertív ellenvetéskezelés és bizalomépítő tárgyalási technikák.

Üzleti gondolkodás és értékalapú érvelés

• Az ügyfél üzleti környezetének megértése, stratégiai elemzési modellek alkalmazása, személyre szabott értékajánlatok és meggyőző üzleti prezentációk kialakítása

Stratégiai tárgyalástechnika és értékvédelem

• Döntéshozók feltérképezése, felsővezetői szintű kommunikáció, több szereplős tárgyalások, árérvényesítés, kritikus tárgyalási helyzetek és eredményes üzletzárás.

Kinek szól?

• Tapasztalt B2B értékesítőknek, akik erős alaptudással rendelkeznek, és a következő szintre akarnak lépni.
• Mérnök és szakértő hátterű értékesítőknek, akiknek a szakismeretük megvan, az üzleti gondolkodást, az ügyfél nyelvén való érvelést és a tárgyalástechnikát szeretnék fejleszteni.
• Tanácsadóknak és üzletfejlesztőknek, akiknek a bevételszerzés része a munkájuk, mégsem „klasszikus értékesítőként” dolgoznak – az ajánlattól a megállapodásig az ő folyamatukra szabva.
• Azoknak, akik nagyobb, összetett üzleteket vezetnek több döntéshozó bevonásával, és az ügyfélkapcsolataikat szeretnék magasabb szintű stratégiai alapokra felépíteni.

Mit visz haza a résztvevő?

A képzés végére konkrét, saját ügyfélhelyzetekre kidolgozott megoldásokkal és azonnal alkalmazható értékesítési eszközökkel gazdagodsz.

• Személyre szabott értékajánlat és döntéshozói térkép, amellyel hatékonyabban érheted el és győzheted meg a kulcsszereplőket.
• Saját pipeline- és ügyfélmegkeresési terv, amely támogatja az új üzleti lehetőségek tudatos felépítését.
• Gyakorlatban tesztelt tárgyalási forgatókönyvek, amelyek segítenek a nehéz ügyfélhelyzetek, ellenvetések és áralkuk kezelésében.
• AI-támogatott értékesítési eszköztár, amely gyorsabbá és célzottabbá teszi az ügyfélelemzést, a felkészülést és az üzleti érvelést.
• Egyéni fejlesztési és akcióterv, amely kijelöli a következő lépéseket, és támogatja a tanultak mindennapi alkalmazását.

Módszertani sajátosságok

• Folyamatos interakció és visszajelzés kis létszámú csoportban a viselkedés változás mélyebb beépítésére. 
• Személyre szabott fejlesztés: folyamatos interakció a trénerrel, egyéni célkitűzések és saját ügyfélhelyzetekre kidolgozott akciótervek.
• Valós üzleti helyzetekre épülő gyakorlatok: tárgyalási szimulációk, ügyfélelemzések és vezetői szintű prezentációk azonnali tréneri visszajelzéssel.
• Microlearning és digitális támogatás: rövid felkészülési anyagok, memokártyák és AI-eszközök alkalmazása.
• Tréningalkalmak közötti gyakorlati alkalmazás: a tanult módszerek kipróbálása valós ügyfélhelyzetekben, majd a tapasztalatok közös feldolgozása a tréning alkalmakon.
• Group coaching és peer coaching: közös esetfeldolgozás, tapasztalatmegosztás és egymástól tanulás. – UTOLJÁRA!!

+5 AJÁNDÉK, hogy a tanultak azonnal használhatóak legyenek!

A képzéshez olyan gyakorlati segédanyagokat és személyre szabott támogatást adunk, amelyek a mindennapi értékesítési munkában is hasznosíthatók. Segítenek a felkészülésben, az ügyfélkapcsolatok tudatos építésében és a nehéz tárgyalási helyzetek kezelésében.

1. AI Sales Promptgyűjtemény, 10 azonnal használható prompt
Gyakorlati AI-promptok ügyfélkutatáshoz, tárgyalási felkészüléshez, értékajánlatok kidolgozásához és értékesítési kommunikációhoz.
2. Tárgyalási felkészülési checklist
Átlátható ellenőrzőlista, amellyel tudatosabban készülhetsz az ügyféltalálkozókra, és végiggondolhatod a tárgyalás legfontosabb szempontjait.
3. Döntéshozói térkép, Stakeholder Mapping sablon
Használható sablon a döntéshozók, befolyásolók és érintettek feltérképezéséhez, hogy könnyebben eligazodj a komplex B2B döntési folyamatokban.
4. Ellenvetéskezelési kisokos, 15 tipikus B2B helyzetre
Gyakorlati kapaszkodók a gyakori ügyfélkifogások kezeléséhez, az árkérdésektől a halogatáson át a versenytársakkal való összehasonlításig.
5. AJÁNDÉK egyéni sales coaching
Személyre szabott konzultáció, ahol egy aktuális értékesítési kihívásodon, fontos tárgyalásodon vagy szakmai fejlődési célodon dolgozhatsz egy az egyben a senior coach-csal.

A képzéssel együtt egy olyan gyakorlati eszköztárat is kapsz, amelyhez a későbbi ügyfélhelyzetekben is visszanyúlhatsz.